Обеспечили работу 30+ Водителей-Экспедиторов в крупный холдинг
Ситуация
Холдинг крупной экспедиторской компании активно расширялся по всей России и им требовалось более 30 водителей-экспедиторов в пяти городах.
Изначально заказчик пришел с дилеммой: поднять зарплату водителям-экспедиторам и перенести обязанности по выгрузке товара на них, либо не поднимая им зарплату, нанимать дополнительно грузчиков.
Задача
Действия
На первичной консультации с заказчиком мы предложили вести индивидуальный процесс найма, чтобы зафиксировать данные и выявить лучшее из двух решений.
Лучший метод для тестирования условий — А/Б-тест, в результате которого мы получим данные в реальном времени по всей воронке подбора и изменения условий.
Для проведения тестирования, на 1 складе мы наняли дополнительно грузчиков, а на другом — подняли зарплату водителям, но обязанности по загрузке/разгрузке части товара на точках переложили на них. Сформировали дашборд для мониторинга процесса и по итогам 2 месяцев подготовили отчет.
результат
Заказчику выгоднее нанимать грузчиков, так как % вероятности увольнений водителей вырос в 2 раза, даже с учетом поднятия зарплат. Далее мы составили целевой портрет целевого кандидата, усилили предложение по итогам анализа конкурентных предложений и смогли за месяц найти и устроить более 30 водителей-экспедиторов в компанию заказчика.
Если бы А/Б-тест не был проведен, а изменения внедрялись уже после найма новых водителей, то бюджет на подбор был бы спущен в… да, в то самое место.
Однако мы знаем, как эффективно выстроить тестирования и быстро давать рекомендации на основе данных. Именно поэтому удалось закрыть 30 новых позиций и удержать самых важных водителей, которые давно работают у заказчика.
