Взрывной найм-проект 3 Product Owner с командами в ТОП-10 Банк России
Ситуация
Мы часто говорим о том, что к нам обращаются с нестандартными задачами, и в этот раз не исключение. Пожалуй, поначалу все выло обычно: заявка — “Нужно нанять 3 сильных Product Owner-а”. Созваниваемся с новым клиентом, знакомимся и слышим фразу: “Нам нужны готовые команды, которые работали в банках”.
Задача
"Схантить целую команду из банка – задача из разряда утопии," – сказал старший HR, но сразу же взялся за изучение рынка и целевых кандидатов. Банки редко отпускают сотрудников командами, так что этот проект стал для нас настоящим испытанием и пиковой точкой роста.
Действия
Мы начали с тщательного анализа рынка. Наша команда исследовала профиль целевых кандидатов с помощью LinkedIN, проанализировали отраслевые мероприятия и закрытые группы. В итоге создали детализированные портреты потенциальных кандидатов и команд, изучая их предыдущие достижения и текущие проекты.
Многоходовка: поэтапный подход
Мы разработали многоступенчатую стратегию взаимодействия, которая включала:
- Первичный контакт. Используя новые личные связи и рекомендации, мы начали осторожно выходить на связь с потенциальными кандидатами, уделяя особое внимание их текущему положению и мотивации к возможному переходу.
- Построение доверия. Понимая, что переманить целую команду – задача сложная, мы делали акцент на личных встречах и конфиденциальных разговорах. Важной частью было понимание их карьерных целей и то, как предложение нашего клиента может помочь им их достичь.
- Представление предложения. После установления доверительных отношений, мы начали представлять предложение банка. Мы делали акцент на возможностях роста, уникальных проектах и бренде работодателя. Важным моментом стало предложение бонуса – один дополнительный оклад за рекомендацию коллеги, что значительно повысило мотивацию.
- Переговоры и адаптация условий. Мы совместно с заказчиком адаптировали условия предложения под каждого кандидата и его команду, чтобы учесть их индивидуальные потребности и ожидания.
Вызовы и решения
Одним из главных вызовов было убедить команды перейти в полном составе. Мы организовали несколько встреч с топ-менеджментом банка, чтобы кандидаты могли лично обсудить свои перспективы и задать все интересующие вопросы. Это позволило снять множество барьеров и сомнений.
результат
Мы бы с удовольствием рассказали больше — кейс действительно интересный! Однако подписанный NDA не позволяет нам раскрывать все карты, так что будем коротки: какие только гипотезы мы не испробовали, и в конце концов нашли ту самую связку действий.
Результаты
- Конверсия. Из 22 целевых кандидатов, с которыми мы вели переговоры, трое согласились перейти, а еще пятеро стали резервными кандидатами, что составило конверсию почти 14%.
- Скорость закрытия. За 1,5 месяца мы закрыли 3 сложные позиции, что значительно сократило время найма по сравнению со стандартными методами.
- Эффективность. 100% закрытых вакансий привели к повышению эффективности работы банковских команд и улучшению их показателей производительности.
Итог
В который раз убеждаемся, насколько важно вовремя обратиться к профессионалам. Параметры поиска могут быть одинаковыми, но результат зависит от идейных людей и слаженной работы команды. Наши HR-директор и рекрутеры провели тщательную подготовку, изучили рынок и смогли добиться отличного результата даже в такой сложной задаче. Мы гордимся, что смогли помочь нашему клиенту найти не только специалистов, но и целые команды, готовые работать на общий успех компании.
