Подбор менеджеров по продажам за 2-4 недели с гарантией по договору

Подбор менеджеров по продажам: экспертный подход к созданию эффективной команды

В современном бизнесе от квалифицированных менеджеров по продажам зависит успех компании. Эти профессионалы — ключевой элемент любой организации, поскольку именно они обеспечивают устойчивый поток дохода, поддерживают отношения с клиентами и стимулируют рост бизнеса. Однако подбор менеджеров по продажам — задача, требующая особого подхода и глубокого понимания специфики разных секторов рынка. В этом вам поможет профессиональное рекрутинговое агентство с базой кандидатов и устойчивой системой подбора.

Специализация менеджеров по продажам: кто вам нужен?

В зависимости от отрасли и типа продукции, вам могут понадобиться менеджеры по продажам с разными специализациями. Вот перечень ключевых должностей, которые мы помогаем закрыть:

• Подбор менеджера по продажам B2B
• Подбор менеджера по продажам B2C
• Подбор регионального менеджера по продажам
• Подбор менеджера по продажам IT-решений
• Подбор менеджера по продажам в сфере недвижимости
• Подбор менеджера по продажам FMCG
• Подбор менеджера по продажам рекламных услуг
• Подбор менеджера по продажам в сфере логистики
• Подбор менеджера по продажам финансовых услуг
• Подбор менеджера по продажам медицинского оборудования
• Подбор менеджера по продажам промышленного оборудования
• Подбор менеджера по продажам в сфере HoReCa
• Подбор менеджера по продажам строительных материалов
• Подбор менеджера по продажам автомобилей
• Подбор менеджера по продажам в e-commerce

Менеджер по продажам: двигатель бизнеса или бесполезный перегонщик заявок?

Продажи – сердце компании. Можно вложить миллионы в маркетинг, разработать уникальный продукт, привлечь трафик, но если отдел продаж не умеет закрывать сделки, все усилия превращаются в пустую трату бюджета. Ведь часто случается, что компании не могут найти хорошего менеджера по продажам, который бы не просто обрабатывал заявки, а реально генерировал продажи.

Однако, многие компании сталкиваются с одной и той же проблемой: менеджеры вроде бы есть, но реальных результатов от их работы мало. Почему так происходит? Потому что между "человеком, который работает в продажах" и "настоящим продавцом" – пропасть.

В этой статье мы разберёмся:

• Как понять, что вам действительно нужен новый менеджер по продажам?
• Какие ошибки допускают компании при подборе квалифицированных менеджеров по продажам?
• Как выглядит идеальный продавец, который будет приносить деньги?
• Какие методы мы используем в "Личном Рекрутере", чтобы найти лучших специалистов?

Продажи – это искусство, а не просто обработка заявок

Владельцы бизнеса и топ-менеджеры часто думают, что достаточно просто взять коммуникабельного человека, дать ему базовое обучение, и он начнёт приносить прибыль. Но реальность куда сложнее. Подбор менеджеров по продажам – это сложный процесс, требующий детального анализа.

Продажа – это не просто "поговорить с клиентом". Это наука о том, как выявить потребность, донести ценность продукта и довести клиента до принятия решения. И если менеджер не понимает этого, он превращается в обычного оператора, который просто отвечает на звонки и "консультирует" без результата.

Возможно, именно поэтому многие руководители сталкиваются с такими жалобами:

• «Менеджеры ленятся, сидят на входящих заявках и ждут, когда клиент сам созреет»
• «Конверсия низкая, а объяснить почему – никто не может»
• «Скрипты есть, CRM есть, обучение есть, но результата нет»

Знакомо? Тогда давайте разберёмся, что с этим делать.

Когда компании действительно нужен новый менеджер по продажам?

В некоторых сферах менеджеры по продажам – просто операторы, которые принимают заказы. В интернет-магазине, например, достаточно человека, который оформит заказ и ответит на вопросы клиента. Но если ваш бизнес строится на активных продажах, без сильного менеджера вам не обойтись.

Подбор менеджера по продажам – важнейший этап для развития компании.

Как понять, что пора менять команду?

Признаки, что ваш менеджер не справляется

• Продажи идут, но показатели "средненькие" и не растут
  Если у вас есть входящий поток клиентов, но рост продаж не происходит – это сигнал, что менеджеры не дожимают сделки. В таких случаях может быть проблема в их подходе: они либо просто "обрабатывают" заявки, либо не понимают, как правильно выявить потребности клиента.
• Много лидов, но мало закрытых сделок
  Когда маркетинг приводит заявки, но клиенты не конвертируются в покупателей, виноват не маркетинг, а отдел продаж. Значит, менеджеры не умеют строить доверие, работать с возражениями или показывать ценность продукта.
• Менеджеры не инициируют активные продажи
  Часто сотрудники просто ждут, когда клиент "созреет", вместо того чтобы самим управлять процессом продаж. Они не задают вопросов, не подталкивают к покупке, не формируют у клиента желание закрыть сделку быстрее.
• Клиенты уходят к конкурентам
  Это явный показатель, что ваш менеджер не смог объяснить, почему ваш продукт лучше. Если клиент сравнивает вас с другими, значит, менеджер не смог донести ценность.

Если хотя бы один пункт вам знаком – значит, вам нужен не просто менеджер по продажам, а настоящий ПРОДАВЕЦ, который умеет закрывать сделки.

Как мы в "Личном Рекрутере" подбираем менеджеров по продажам

Мы не просто ищем людей, которые работали в продажах. Мы подбираем тех, кто реально умеет продавать и приносить деньги.

Наш подход к подбору менеджеров по продажам:

• Глубокий анализ бизнеса клиента
  Мы изучаем ваш процесс продаж, клиентов, конкурентную среду и выявляем слабые места.
• Чёткое понимание, какой менеджер вам нужен
  Hunter – для активных продаж и поиска новых клиентов.
  Farmer – для удержания клиентов и повторных сделок.
  Гибрид – если вам нужен универсальный менеджер.
• Тестирование кандидатов
  Мы даём реальные кейсы: как закрыть сделку, как выявить потребности, как отработать возражения.
  Мы проверяем, умеет ли человек реально продавать.
• Адаптация сотрудника
  Помогаем менеджеру быстро влиться в работу и начать приносить прибыль уже в первые месяцы.

Готовы усилить отдел продаж?

Если вам нужен не просто оператор входящих звонков, а реальный продавец, который закрывает сделки и делает бизнес прибыльнее, – оставьте заявку в "Личном Рекрутере". Мы подберём лучшего менеджера, который действительно принесёт вам деньги.